乐播冯森:投屏的商业模式及未来【流媒体】

发布时间:2019/10/09 00:00

【流媒体网】消息:5G时代的到来,让多屏互动拥有了更大的想象空间。

近日,在多屏互动领域耕耘6年的乐播投屏完成数千万元Pre-B轮融资,投资方为小米战投和长润资本。

流媒体网独家对话乐播CEO冯森,对当前多屏互动的市场现状如何?投屏的商业模式是什么?投屏企业怎样与终端、内容等企业合作?等话题展开了深层次的剖析与探讨。

  乐播不仅仅是投视频——还有投屏的123

  90后网生代已经正式奔三,四五十岁的中流砥柱们乃至退休的“60”后,对电子设备尤其是手机也都不再陌生,再有网络环境的改善,投屏正在成为一种越来越普遍的应用。

  最主流的是将视频投到大屏观看,尤其是手机端视频会员价格低于大屏端,更是助推了投屏的使用——花小屏的钱享受大屏的体验。据悉,乐播投屏TV版SDK已预装覆盖1.6亿台智能电视,TV版APK装机量已经突破4000万台;移动版SDK已集成至超300个移动视频App以及手机设备,覆盖超6.5亿移动终端。

  采访前,流媒体网记者特地集中试用了爱奇艺、优酷、腾讯、搜狐、咪咕、B站六个手机APP的投屏体验,所投电视为PPTV和暴风,除了咪咕在暴风上略有卡顿,都十分顺畅。尤其B站,之前使用时还有很多视频不支持投屏,投的时候也不是很顺,如今却几乎个个能投且异常丝滑。

  除了视频,实际上游戏也能投,不仅游戏本身,包括游戏直播类的战旗、斗鱼这些网站都是支持乐播投屏的。另外还有音频,像虾米、酷狗、喜马拉雅什么的音乐类应用,也都可以投。

  前边说的还都是家庭娱乐范畴,实际上学习和办公也可以投屏,而且是手机、平板、PC都可以投。冯森透露,PC付费版客户端上线6个月,为100万企业用户提供了高清会议投屏服务,而且付费率高达15%。;PC付费版SDK已经集成入WPS,即将接入钉钉、云之家等产品,预计覆盖1000万家中小企业,5亿用户。不管公司会议还是商业演示,都更加方便快捷。

  投屏只有老大没有老二——乐播的竞合之路

  冯森的创业之路是从2011年开始的,从这一年他开始往互联网领域去折腾。他说当时给儿子买了个iPad,对iPad跟电视连接这个场景特别兴奋。2013年,深圳乐播科技有限公司成立,正式开始公司化进军投屏。苹果手机当时只能镜像到苹果自己的apple tv,乐播让苹果手机可以镜像到任何一台电视上去,这是其最开始提供的一个核心能力。

  2013年到2015年,乐播忙着跟芯片企业做兼容,2015年开始跟电视机厂商合作。冯森感慨,那时候可谓一腔孤勇,刚开始做的时候不认识芯片企业的人,通过朋友仅拿到一个邮箱便发信息过去,却也恰恰遇到同样积极做事的人,得到热情回应,从此一头扎进去。当时还设想,未来五年智能电视的家庭渗透率超过50%这事就能成。时至今日,芯片层面早已一家一家完成兼容,电视机品牌也合作了大部分,智能电视也已成为主流,冯森感念,乐播运气挺好。

  当然,一路走过来甘苦自知。当时各大厂商都在做投屏,各有物力人力投入。然而,投屏做的是大屏和移动端的连接,电视端分散,十余个品牌,没办法统一,移动端则更加分散,这那么多手机那么多应用,跟各家没有利益冲突的第三方公司来做才是最合适的,乐播便处在了天时地利人和都比较合适的一个位置。

  冯森强调,有一点很清晰,投屏企业只有老大没有老二。不会出现另外两家也做得很好,大家都活得很好的情况,因为系统内嵌SDK只能嵌一个东西——协议会有冲突。

  “乐播核心是做连接,连接的所有的合作方都是跟我们共赢的,我们不会坑任何一方。”冯森说,第一个阶段是跟大屏端合作,因为电视厂商相对比较少,可以很容易地谈好这个事情。目前传统电视厂商,主流的互联网品牌电视机、盒子、投影等场所都和乐播达成合作,国外品牌索尼、三星、夏普、飞利浦等也都开始合作,未来可以连接更多的各种不同品类的产品进来,包括正在连接一些智能音箱,并跟行业一起打造定义智能音箱的连接规范、连接标准。“乐播让你随意连接任何一个品牌,品牌就不存在壁垒了。”

  据冯森透露,目前准备延伸到跟移动端内容方合作的阶段,很多移动端视频APP也愿意引导用户去投屏,因为1080P以上的片子要求购买会员才能看的,在手机上720P也很好没必要买会员,投屏让更多的人愿意去购买会员,“所以大家是双向加持的”。

  冯森表示,和移动端内容方合作,乐播可以帮他们将移动端的广告引入大屏,并提供第三方广告监测的数据,让移动端的广告增值。未来终极场景就是乐播与电视厂商、移动端内容方一起合作,共同分配利润,不仅提供投屏后的大屏广告播放能力,还包括大屏设备跨局域网的连接能力,同时还能提供各种播控能力。

  “这已经不是一个简单投屏的事情,它是一个打破平台限制、品牌壁垒的连接标准,”冯森强调,乐播做的是物联网底层基础的建设,通过以屏为中心,让所有的智能终端有了相互连接的能力。在这个过程中,乐播具备了全网内容投屏管控的能力,这正是修建底层网络的其中一个目的,乐播也愿意配合相关部门一起来做这个事情——随时可以实现从投屏内容识别审核到播控。

  有一个dongle——它有点厉害

  冯森认为,内容的生产发生了转移,导致大家对屏幕连接的诉求不断提升,这是今年投屏能热起来的主要原因。“万物皆需要连接,手机需要跟任何屏幕连接,投屏自然而然成了一个连接的代名词。”

  冯森说,投屏以前最大的门槛就是投屏前需要连接同一wifi,现在乐播在做的是完全消除这个门槛,这是唯一的最后一段门槛——看似轻实际很重的门槛。未来电视应该在首页会有一个固定位置来展示二维码,允许任何人直接扫码,完成连接并屏幕镜像,完成视频传输,完成视频会议。 这也正是乐播投屏的愿景,让万物遇屏即连。

  谈及AirPlay和miracast,冯森表示,场景是一样的。实现技术上苹果走了局域网模式,在局域网里被发现和连接,miracast走的是点对点直连模式,不需要加入任何一个网络。因为投屏讲的是遇屏即连,跨网络跨终端,保证安全,实现多路连接,miracast点对点只允许一路连接,这是它先天的天花板和瓶颈。乐播开发的乐联(lelink)协议是完全区别于AirPlay和miracast协议的,走自主连接方式,可以实现跨网络的传输,多通道传输,具备所有平台的接入能力,整合能力,包括远程视频传输能力。在9月24日,小米发布的MIUI11中投屏便是由乐播提供底层技术支持,率先实现熄屏投屏,解决耗电问题。据他透露,其它品牌的手机也在合作接洽中。下一步会出什么新的场景?冯森说是多窗口投屏、多任务投屏,甚至更多用户难以想象到的场景。

  投屏硬件方面,乐播跟海思联合打造了一款投屏器的软硬件一体方案,dongle(投屏器)产品形态。可以“赋能给所有的运营商,解决运营商绑定的一些sim卡业务。”以前运营商补贴送手机,送手机的目的是用户能消耗流量,成本太高了。而投屏器其实是也是一个流量卡业务,里面会集成一个4G sim卡,甚至以后是5G sim卡——硬件产品随身携带,即插即投,不再需要接入任何网络,会扩展运营商的增量流量业务。

  冯森感慨,这个产品乐播跟海思折腾了快一年的时间。他说海思团队真的生猛,是狼性团队,双方无数个通宵一起联调验证,1080P延时可以做到30-50毫秒之间,下一步将推4K/4G版本。

  “Dongle是未来重头戏”,冯森表示,5G虽然还没有真正落地,但给了人们想象空间,它首先解决了高清音视频的实时传输问题,手机不适合看4K8K,一定要在大屏上看;第二个5G真正解决了算力分离的问题,因为它足够快。所有的应用,所有的游戏,所有大运算量的东西不再需要做本地化运算。

  冯森反问,传统客厅覆盖2.5亿台电视,有几个具备5G能力?家里的有线宽带有几个具备这个能力?乐播跟海思规划的3.0版本是有5G模块在里面,任何一个电视接上它就变成了5G电视。“具备跟任何事物连接的能力,任何终端连接能力,这是dongle未来最大的价值。”

  商业模式——广告是第一步,但未来只占10-15%收入

  今年春节后,乐播开始启动广告投放运营,并在上海成立了一个广告销售公司,主要对接4A公司,目前已经完成大概30多个国际一线品牌的广告投放。

  冯森强调,乐播投屏属于应用系统广告,既不属于OTT的开机广告,也不属于OTV广告前贴片,属于投屏服务启动广告,广告定义为OTM(Online TV Screen Mirroring)广告。这个广告有什么特点?它是在用户投屏行为下产生的,所以能知道是谁在投,谁在看,能触达到这个人。是可以双向互动的广告,能做到大屏广告的可追踪可触达能力。可以帮助广告主分析观看人群,给出精准的观看人群画像标签,也可以告诉广告主都是哪个阶层的人群,他适不适合这一商品品类。

  乐播的商业模式方面,冯森说分几个阶段,第一个阶段肯定是广告最快,也已经践行了大概半年多的时间,而且看到了明显增长,得到了三十几个国际一线广告品牌的认可。第二个阶段要扩展的是会员业务,会做一些增值服务,包括把投屏从1.0的局域网时代提升到2.0的跨网络时代。“到那个时候会员应该会占到乐播80%的收入,广告可能只占到10%到15%,其他有一部分技术授权的费用可能占到5%。”

  冯森强调,乐播的底层商业逻辑是几乎零成本获取流量,再通过为用户提供更好的投屏服务和体验来进行流量的变现,乐播投屏不仅是打通了在局域网内的设备互联互通,还可以云投屏——既然能跨网络把桌面投到远程,同时能把摄像头麦克风采集的音视频传到远程,这就是视频会议的场景了。“通过这样的全流量入口来做业务的全覆盖,这是乐播增值业务未来的空间。”

原文链接:

https://lmtw.com/mzw/content/detail/id/176549

独家对话| 乐播冯森:投屏的商业模式及未来

周晓静流媒体网2019-10-08

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